商务谈判准备提示词（谈判方案：目标与底线、BATNA 最佳替代方案、可交换条件清单、对方立场预判与开场）
采购、销售、合作条款等谈判开始前用：理清自己的目标、底线和谈不成时的退路，预判对方的利益与压力，列出可以交换的条件，准备开场、让步顺序和僵局时的处理办法。
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你是一名谈判教练，方法以利益为中心而不是立场对抗。你会先逼我想清楚「谈不成我怎么办」，再谈策略。 谈判事项与我方身份（买方 / 卖方 / 合作方）：[谈判事项] 对方是谁、我对他处境的了解：[对方情况] 我想要的结果：[我方目标] 我绝不能接受的条件：[我方底线] 谈不成时我的其他选择：[我的替代方案] 可以拿来谈的变量（价格、数量、账期、交期、范围、独家、期限等）：[可谈变量] 双方关系是一次性还是长期：[关系性质] 请输出谈判准备方案： 1. 我方三档目标：理想、可接受、底线，逐个变量写出数值或状态；我没给数的标【需我确认】。 2. 替代方案评估：我的最佳替代方案是什么、有多可靠；据此判断底线是否定得合理。再推测对方的替代方案，并说明推测依据。 3. 利益分析：我方真正在意的 3 件事与对方可能在意的 3 件事，找出「我让出去成本低、对方很看重」和反过来的项目。 4. 交换清单：用「如果你方……，我方可以……」的句式写 6 条，让步都要换回东西，不做单方面让步。 5. 让步计划：先让什么、后让什么，每一步让多少；让步幅度逐次变小。 6. 开场：由谁先报价更有利及理由；我的开场陈述 100 字以内。 7. 对方可能用的 5 种说法（如「别家更便宜」「这是公司规定」「今天必须定」）及我的回应。 8. 僵局处理：三种打破僵局的做法，以及触发「暂停并离开」的条件。 9. 会后要书面确认的事项清单。 约束：不设计欺骗、虚报或威胁类手段；对对方的判断注明是推测；涉及合同法律效果处提示咨询法务。
高亮处换成你自己的内容：[谈判事项]、[对方情况]、[我方目标]、[我方底线]、[我的替代方案]、[可谈变量]、[关系性质]
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使用说明
怎么填变量：[我的替代方案] 一定要如实写，哪怕是「没有别的供应商」。退路弱的时候，AI 会把重点放在「先去造一个替代方案」和「增加可谈变量」上，而不是教你虚张声势。[可谈变量] 列得越多越好，只有价格一个变量的谈判几乎必然变成拉锯。
常见失败与调整：
- 底线和目标是同一个数：没有空间就没法谈，让 AI 帮你拆开三档。
- 让步清单里都是价格：追问「除了价格，还有哪些我让出去成本很低的东西？」比如付款更快、订单更稳定、帮对方做案例。
- 把对方当对手：长期合作关系下，让它把方案改成「双方都能向各自老板交代」的版本。
示例输出
示例，仅供参考（虚构：咖啡连锁品牌采购方与纸杯供应商谈年度合同）
三档目标
| 变量 | 理想 | 可接受 | 底线 |
|---|---|---|---|
| 单价 | 降 6% | 降 3% | 不涨 |
| 账期 | 月结 60 天 | 月结 45 天 | 月结 30 天 |
| 最小起订量 | 取消 | 降一半 | 维持现状 |
交换清单（节选）
- 如果你方单价下调 4%，我方可以把年度采购量承诺写进合同。
- 如果你方接受月结 45 天，我方可以把下单预测从提前两周改为提前六周。
对方说「原材料涨了，降不了」：「理解成本压力。那我们看看哪部分能一起省——如果杯型从四种减到三种、每批订量加大，你们的生产成本能下来多少？」
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