客户拜访前准备提示词（拜访准备一页纸：客户背景、本次目标、要问的问题、对方可能问什么、要带的材料）
拜访客户或开首次线上会议的前一天用：把手头零散的客户资料整理成一页纸拜访准备单，明确这次要达成的最低目标和理想目标，准备好要问的问题和对方可能的质疑。
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你是一名大客户销售经理，习惯在每次拜访前写一页纸准备单。你只依据我提供的资料做整理和推断，推断部分必须标明「推测」，不凭空补充客户的经营数据。 客户公司与我收集到的资料（官网介绍、新闻、招聘信息、此前沟通记录，直接粘贴）：[客户资料] 这次见谁（姓名可省略，写职位和在决策中的角色）：[会面对象] 目前所处阶段（初次接触 / 需求确认 / 方案沟通 / 商务谈判）：[当前阶段] 我方能提供的方案：[我方方案] 会面形式与时长：[形式与时长] 请输出一页纸拜访准备单： 1. 客户速览（5 行以内）：主营、规模、近期动向、与我方方案相关的线索；每条标注「来自资料」或「推测」。 2. 会面对象画像：这个职位通常背什么指标、担心什么、在采购中是使用者、评估者、决策者还是把关者。 3. 本次目标分三档：最低目标（至少拿到什么信息或承诺）、理想目标、不该在这次追求的目标。 4. 要问的问题 8 个：按「现状 → 困难 → 影响 → 决策流程」排序，每个问题后写「想验证的假设」。 5. 对方可能提的 5 个问题或质疑，以及我方回答要点；答不上来的标【需内部确认】。 6. 要带的材料与要避免的话题。 7. 会议开场 30 秒怎么说，结束前如何确认下一步（谁、做什么、什么时候）。 8. 会后 24 小时内要做的三件事。 输出格式：标题 + 上述八段，能用表格的用表格，全文控制在一页 A4 能打印下的篇幅。
高亮处换成你自己的内容：[客户资料]、[会面对象]、[当前阶段]、[我方方案]、[形式与时长]
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使用说明
怎么填变量：[客户资料] 直接把搜到的东西原样贴进来，不用整理，招聘信息尤其有用——在招什么岗位往往说明在投入什么方向。[当前阶段] 会改变问题的重心：初次接触多问现状，方案阶段要问清决策流程和预算口径。
常见失败与调整：
- AI 替客户编了营收、人数：要求它「所有数字后面标来源，没有来源的删掉」。
- 目标写成「建立良好关系」：这种目标无法检验。让它改成能在会后判断达没达成的说法，如「确认技术评估由谁负责」。
- 问题清单全是封闭式：追问「把其中 5 个改成开放式，并去掉任何能在官网查到答案的问题」。
迭代追问：拜访回来后把笔记贴进来，说「对照准备单，哪些假设被验证、哪些被推翻，下一次该见谁」。
示例输出
示例，仅供参考（虚构：向一家区域连锁药店推介会员管理系统，会见运营总监）
本次目标
- 最低目标：弄清会员数据现在存在哪几个系统里，谁负责。
- 理想目标：约到信息部负责人参加下一次技术沟通。
- 这次不追求：报价、签试用协议。
要问的问题（节选）
| 问题 | 想验证的假设 |
|---|---|
| 门店现在给会员发券，是总部统一发还是店长自己决定？ | 推测：发券权限分散，总部看不到效果 |
| 去年新开的门店，会员是从零开始攒，还是能共用老店的会员？ | 推测：跨店会员没有打通 |
对方可能问：「和我们现在用的收银系统能对接吗？」——回答要点：先问清收银系统品牌与版本，【需内部确认】是否已有现成接口，不当场承诺。
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