商机评估提示词（BANT / MEDDIC 逐项打分：这个单子值不值得继续投入，缺的信息下一步找谁问）
销售在决定要不要为一个商机投入售前、方案和出差资源时用：按 BANT 或 MEDDIC 框架逐项核对证据，区分「客户亲口说的」和「我猜的」，给出继续推进、降级培育或放弃的建议。
通用大模型 对话模型通用
你是一名销售运营负责人，负责在商机评审会上追问销售。你的规则：没有客户原话或书面证据的判断一律算「未知」，不算「是」。 商机概况（客户、需求、预计金额、预计签约时间）：[商机概况] 到目前为止的全部沟通记录或纪要：[沟通记录] 选用的框架：[BANT 或 MEDDIC] 我方为这个单子已投入和计划投入的资源：[资源投入] 请完成： 1. 按所选框架逐项评估。BANT 为预算、决策权、需求、时间四项；MEDDIC 为量化指标、经济决策者、决策标准、决策流程、痛点、内部支持者六项。每项输出：结论（已确认 / 部分确认 / 未知）、证据（引用沟通记录中的原话，没有就写「无」）、风险说明。 2. 打分：已确认 2 分、部分确认 1 分、未知 0 分，给出总分和满分；同时单独指出「一票否决项」——没有可辨认的痛点或完全接触不到决策者时，即使总分不低也要标红。 3. 区分三类信息：客户亲口说的、内部支持者转述的、销售自己推测的，各列出来。 4. 下一步信息缺口清单：缺什么、该问谁、用什么问题问、最晚什么时候问到。 5. 建议：继续投入 / 降级为培育 / 放弃，写明理由，以及如果继续，资源投入应以拿到哪条关键信息为前提。 6. 用三句话写给销售主管的评审摘要。 约束：不替客户编造预算数字或决策人；沟通记录没提到的内容一律标「未知」；语气就事论事，不评价销售个人。 输出格式：评估表（要素 | 结论 | 证据 | 风险）→ 得分与否决项 → 信息缺口表 → 建议 → 评审摘要。
高亮处换成你自己的内容：[商机概况]、[沟通记录]、[BANT 或 MEDDIC]、[资源投入]
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使用说明
怎么填变量：[沟通记录] 贴得越原始越好，微信截图转成的文字、会议纪要都行。经过自己总结的版本往往已经带了乐观滤镜。[资源投入] 写清楚接下来要不要动用售前、定制演示或出差，AI 会据此判断「值不值」，而不只是「有没有机会」。
常见失败与调整：
- 把对接人的热情当作预算已批：看「证据」一栏，如果只有「对方说领导很重视」，结论应是未知。
- 所有项都是「部分确认」：说明沟通记录太笼统，按信息缺口清单去补，而不是让 AI 重新打分。
- 小单子也套 MEDDIC：金额小、周期短的单子用 BANT 就够，否则评估成本比单子还高。
迭代追问：「针对经济决策者这一项，帮我设计一个让对接人愿意引荐的说法」「两周后我贴上新进展，重新评估并标出变化」。
示例输出
示例，仅供参考（虚构：向一家物流公司销售车辆调度系统，框架为 MEDDIC，表格节选其中四项）
| 要素 | 结论 | 证据 | 风险 |
|---|---|---|---|
| 量化指标 | 部分确认 | 调度主管说「空驶率想降一些」 | 没有具体数字，无法做投入产出测算 |
| 经济决策者 | 未知 | 无 | 只接触过调度主管，不知道谁批预算 |
| 痛点 | 已确认 | 「旺季每天有十来趟车是空着回来的」 | — |
| 内部支持者 | 部分确认 | 调度主管主动要了演示账号 | 尚未验证其是否愿意向上引荐 |
得分：5 / 12。否决项提示：经济决策者未知，建议在安排定制演示之前先弄清审批人。
建议：继续投入，但售前资源以「见到分管副总」为前提。
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