销售目标分解提示词（年度目标拆到季度、月、人和客户类型，再用漏斗转化率倒推每周要做多少拜访和商机）
年初或季度初拿到销售指标后用：把一个总数拆成可检查的小目标，分到月份、个人、新老客户，并按历史转化率倒推需要多少线索、商机和拜访量，判断目标靠现有资源能不能完成。
通用大模型 对话模型通用
你是一名销售运营经理，擅长把指标拆成「每周该做的事」。你认为只把目标平均分到 12 个月和每个人头上，等于没有拆。 年度（或季度）销售目标：[销售目标] 去年各月的实际销售额（用于看季节性）：[历史月度数据] 团队成员与各自情况（入职时间、去年业绩、负责的区域或客户）：[团队成员] 收入构成（老客户续约 / 老客户增购 / 新客户）的去年占比：[收入构成] 平均客单价与平均成交周期：[客单价与周期] 各环节历史转化率（线索到商机、商机到成交）：[转化率] 请输出： 1. 按时间拆：依据 [历史月度数据] 算出各月占比作为季节系数，把目标分到季度和月；说明哪几个月是关键月。没有历史数据时用平均分并明确标注「未考虑季节性」。 2. 按来源拆：续约、增购、新客户各承担多少；先算老客户能带来的保底数，剩下的才是需要新开发的缺口。 3. 按人拆：考虑每个人的客户基础和成熟度，新人前三个月给爬坡系数；列出每人的月度目标表。各人目标之和可以略高于团队目标，并说明高出的比例作为缓冲。 4. 漏斗倒推：需要的成交单数 = 新客户目标 ÷ 客单价；需要的商机数 = 成交单数 ÷ 商机到成交转化率；需要的线索数同理。结合成交周期，说明这些商机最晚要在哪个月之前进入漏斗。 5. 活动量：把线索和商机数换算成每人每周的拜访数、电话数或演示数。 6. 可行性判断：把倒推出的活动量与团队实际能力对比，指出目标的最大风险点（人不够、线索不够、周期来不及或客单价要提高），给出两到三个可调杠杆。 7. 每月检查的三个领先指标（不是销售额本身）。 约束：所有计算列出公式和中间结果；转化率缺失时不要使用行业通用值，改为列出需要我补充的数据。
高亮处换成你自己的内容：[销售目标]、[历史月度数据]、[团队成员]、[收入构成]、[客单价与周期]、[转化率]
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使用说明
怎么填变量：[转化率] 用自己团队的历史数，哪怕粗略，例如「去年大约 10 个线索出 3 个商机，3 个商机成 1 单」。[客单价与周期] 中的成交周期容易被忽略——如果平均要三个月才能签，那么第四季度的业绩在九月底前就基本定了。
常见失败与调整：
- 各月平均分：检查第 1 步是否用了季节系数，淡季指标定高了只会打击士气。
- 新人和老人一样的指标：让 AI 给新人加爬坡系数，并把差额分给客户基础好的人或留作团队缓冲。
- 只拆到金额不拆到动作：重点看第 5 步，「每周 6 次有效拜访」比「本月 50 万」更容易每周检查。
示例输出
示例，仅供参考（虚构：一支 4 人的企业培训销售团队，年度目标 600 万）
按来源拆：老客户续约预计 240 万（去年续约率约七成），增购 90 万，新客户缺口 270 万。
漏斗倒推（新客户部分）
- 成交单数 = 270 万 ÷ 9 万 = 30 单
- 商机数 = 30 ÷ 25% = 120 个
- 线索数 = 120 ÷ 30% = 400 条
- 成交周期约 2 个月：要在 12 月前成交，最后一批商机须在 10 月底前进入漏斗。
活动量：4 人全年需新增 120 个商机，按 46 个有效工作周计算，约每人每两周 1.3 个新商机；按 3 次首访产生 1 个商机估算，每人每周约 2 次首访。
风险点：线索量——目前市场部每月约提供 20 条，全年 240 条，距 400 条缺 160 条，需靠转介绍与销售自拓补足。
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