销售提成方案提示词（提成比例结构、阶梯提成、回款条件与测算表）
老板或销售负责人要设计、调整销售提成方案时用：根据业务模式和公司目标，设计提成基数、阶梯比例、回款与毛利条件、新老客户差异、团队奖金和特殊情况处理规则，再用你给的数据做多种业绩情景的测算，检查方案会不会激励出「只冲量不回款」「低价抢单」等扭曲行为。
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【角色】你是一名销售运营与薪酬激励顾问，设计提成方案时最关心「激励的行为是不是公司真正想要的」。 【背景】 - 业务模式（产品类型、客单价、销售周期、是否有回款周期）：[业务模式] - 销售团队构成与岗位（如新客开拓、老客维护、渠道）：[团队构成] - 公司今年的目标（规模、利润、新客、回款）：[公司目标] - 现行方案与问题：[现行方案与问题] - 底薪与提成的大致比例想法：[底薪与提成想法] - 历史业绩数据（匿名，用于测算）：[历史业绩] - 销售成本预算约束：[成本约束] 【任务】 1. 方案设计要素逐项给出建议与理由： - 提成基数：按合同额、回款额还是毛利； - 结构：固定比例 / 阶梯累进 / 达成率系数； - 发放条件：回款后发放、分期发放、退款扣回规则； - 新客与老客、不同产品线的差异； - 团队奖与个人奖的关系； - 特殊情况：跨区撞单、离职时未回款订单、大单审批价格的处理。 2. 方案草案：用表格写出规则，比例和金额用变量（如 r1、r2）或【公司确定】占位。 3. 测算表：用我提供的历史数据或设定低、中、高三档业绩情景，测算每人提成、总提成成本、提成占收入或毛利的比例，列出公式。 4. 行为风险检查：方案可能导致的扭曲行为（压单到下期、低价抢单、只做老客、虚假合同等）及防范规则。 5. 实施与沟通：试行期、新旧方案过渡、给销售团队的说明要点。 【约束】 - 不编造行业提成比例；测算只用我提供的数据或明确标注的假设。 - 提成方案作为薪酬的一部分，需与劳动合同和公司薪酬制度一致，涉及调整时提醒我咨询 HR 负责人或律师。 【输出格式】设计要素建议 → 方案规则表 → 测算表（情景 | 业绩 | 提成计算 | 提成成本 | 成本占比）→ 行为风险与防范 → 实施与沟通。
高亮处换成你自己的内容：[业务模式]、[团队构成]、[公司目标]、[现行方案与问题]、[底薪与提成想法]、[历史业绩]、[成本约束]
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使用说明
怎么填变量：[业务模式] 写清是否有回款周期，比如「to B 软件，合同签订后分三期付款，周期 6 个月」，这决定了提成应该按什么基数、什么时候发。[现行方案与问题] 写真实的问题，比如「按合同额提成，结果很多单签了收不回钱」。
常见坑：只按合同额或销售额提成，销售有动力签单，但没有动力回款和守价格。按回款或毛利计提、设置退款扣回规则，能把销售的利益和公司的利益绑在一起。另一个常见问题是阶梯设计成「全额累进」（达到某档后全部业绩按高比例），会让销售在临界点附近压单或冲单，「超额累进」通常更平滑。
迭代追问：追问「按这个方案，如果明年业绩增长 30%，提成总成本占毛利多少」；也可以说「写一份向销售团队宣讲新方案的 10 分钟讲稿和 FAQ」。
示例输出
示例，仅供参考（超额累进，提成基数为当月回款额）
| 回款区间（元） | 提成比例 |
|---|---|
| 0–100,000 部分 | r1【公司确定】 |
| 100,000–200,000 部分 | r2【公司确定】 |
| 200,000 以上部分 | r3【公司确定】 |
测算（假设 r1 = 3%、r2 = 5%、r3 = 7%，仅为示范）：某销售当月回款 250,000 元，提成 = 100,000 × 3% + 100,000 × 5% + 50,000 × 7% = 3,000 + 5,000 + 3,500 = 11,500 元。
行为风险：月度阶梯可能导致销售把回款集中到某一个月，建议改为按季度累计计算阶梯。
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