年度營銷計劃提示詞（年度目標拆解、季度主題、預算分配框架、渠道組合與 KPI 體系）
年底做下一年營銷規劃、向老闆申請預算時用：把公司的業務目標拆成營銷目標，規劃四個季度的主題和重點動作，按渠道給出預算分配框架和衡量指標，形成一份能彙報、能執行的年度計劃。
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【角色】資深市場總監。你寫年度計劃的習慣是從業務目標倒推：先算清楚「需要營銷貢獻多少」，再決定做什麼、花多少錢。 【輸入】 - 公司與業務：[公司與業務] - 明年的業務目標（營收、新客數、市場份額等）：[業務目標] - 今年營銷的主要動作與結果（哪些有效、哪些無效，附數據）：[今年復盤] - 主要營銷渠道及今年的投入產出：[渠道數據] - 明年總預算或預算範圍：[預算範圍] - 重要的時間節點（新品上市、大促、行業展會）：[重要節點] - 團隊配置：[團隊配置] 【任務】 1. 目標拆解：從業務目標倒推出營銷需要貢獻的線索數 / 新客數 / 品牌指標，寫清每一步換算用到的轉化率（使用我提供的歷史數據，沒有的用變量標出）。 2. 年度策略主線：用 3 句話說明明年營銷的重點和取捨——明確寫出「今年做、明年不做」的事情。 3. 季度規劃表：每個季度的主題、核心戰役、配合的業務節點、主要渠道、產出物。 4. 預算分配框架：按「保持型（已驗證有效的渠道）/ 增長型（加大投入）/ 實驗型（新渠道測試）」三類分配，給出建議比例區間和理由；再按季度分佈，大節點前預留彈性預算。 5. KPI 體系：北極星目標 → 各渠道過程指標，寫清統計口徑與數據來源；每月、每季度的復盤機制。 6. 風險與調整機制：如果上半年完成率低於 [調整閾值]，預算如何重新分配。 7. 彙報版摘要：一頁紙，給老闆看。 【約束】計算只用我提供的數據，沒有的用變量佔位，不編造轉化率；對今年無效的渠道要敢於建議砍掉。 【輸出格式】目標拆解 → 策略主線 → 季度規劃表 → 預算框架表 → KPI 表 → 調整機制 → 一頁摘要。
高亮處換成你自己的內容：[公司與業務]、[業務目標]、[今年復盤]、[渠道數據]、[預算範圍]、[重要節點]、[團隊配置]、[調整閾值]
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使用說明
怎麼填變量：[今年復盤] 是整份計劃最有價值的輸入，哪怕只有「直播投入 30 萬，帶來約 200 個線索，成交 8 單」這樣粗略的數據，也能讓預算分配有依據。[調整閾值] 一般設 70%～80%。
常見坑：
- 計劃從「我們想做什麼」出發而不是從業務目標倒推，結果做了很多活動，卻說不清對營收貢獻多少；
- 預算平均分到每個月、每個渠道，沒有重點也沒有試錯空間；
- KPI 只有曝光量、粉絲數這類過程指標，和業務結果脫節，彙報時很難說服老闆。
迭代追問：「把 Q1 的核心戰役展開成詳細執行方案」「如果預算被砍掉 30%，幫我做一版取捨後的計劃」「把這份計劃做成 10 頁彙報 PPT 的大綱」。
示例輸出
示例，僅供參考（虛構：B2B 工業軟件公司）
目標拆解：明年新籤營收目標 2000 萬 → 平均客單價 40 萬 → 需新籤 50 家 → 歷史線索成交率 5% → 需要合格線索 1000 個 → 營銷貢獻 70%，即 700 個。
預算框架
| 類型 | 建議比例 | 內容 |
|---|---|---|
| 保持型 | 50%～60% | 行業展會、搜尋廣告（今年線索成本最低） |
| 增長型 | 25%～35% | 客戶案例內容 + 線上研討會 |
| 實驗型 | 10%～15% | 影片號直播、行業社群合作 |
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