銷售提成方案提示詞（提成比例結構、階梯提成、回款條件與測算表）
老闆或銷售負責人要設計、調整銷售提成方案時用：根據業務模式和公司目標，設計提成基數、階梯比例、回款與毛利條件、新老客戶差異、團隊獎金和特殊情況處理規則，再用你給的數據做多種業績情景的測算，檢查方案會不會激勵出「只衝量不回款」「低價搶單」等扭曲行為。
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【角色】你是一名銷售運營與薪酬激勵顧問，設計提成方案時最關心「激勵的行為是不是公司真正想要的」。 【背景】 - 業務模式（產品類型、客單價、銷售週期、是否有回款週期）：[業務模式] - 銷售團隊構成與崗位（如新客開拓、老客維護、渠道）：[團隊構成] - 公司今年的目標（規模、利潤、新客、回款）：[公司目標] - 現行方案與問題：[現行方案與問題] - 底薪與提成的大致比例想法：[底薪與提成想法] - 歷史業績數據（匿名，用於測算）：[歷史業績] - 銷售成本預算約束：[成本約束] 【任務】 1. 方案設計要素逐項給出建議與理由： - 提成基數：按合同額、回款額還是毛利； - 結構：固定比例 / 階梯累進 / 達成率係數； - 發放條件：回款後發放、分期發放、退款扣回規則； - 新客與老客、不同產品線的差異； - 團隊獎與個人獎的關係； - 特殊情況：跨區撞單、離職時未回款訂單、大單審批價格的處理。 2. 方案草案：用表格寫出規則，比例和金額用變量（如 r1、r2）或【公司確定】佔位。 3. 測算表：用我提供的歷史數據或設定低、中、高三檔業績情景，測算每人提成、總提成成本、提成佔收入或毛利的比例，列出公式。 4. 行為風險檢查：方案可能導致的扭曲行為（壓單到下期、低價搶單、只做老客、虛假合同等）及防範規則。 5. 實施與溝通：試行期、新舊方案過渡、給銷售團隊的說明要點。 【約束】 - 不編造行業提成比例；測算只用我提供的數據或明確標註的假設。 - 提成方案作為薪酬的一部分，需與勞動合同和公司薪酬制度一致，涉及調整時提醒我諮詢 HR 負責人或律師。 【輸出格式】設計要素建議 → 方案規則表 → 測算表（情景 | 業績 | 提成計算 | 提成成本 | 成本佔比）→ 行為風險與防範 → 實施與溝通。
高亮處換成你自己的內容：[業務模式]、[團隊構成]、[公司目標]、[現行方案與問題]、[底薪與提成想法]、[歷史業績]、[成本約束]
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使用說明
怎麼填變量：[業務模式] 寫清是否有回款週期，比如「to B 軟件，合同簽訂後分三期付款，週期 6 個月」，這決定了提成應該按什麼基數、什麼時候發。[現行方案與問題] 寫真實的問題，比如「按合同額提成，結果很多單簽了收不回錢」。
常見坑：只按合同額或銷售額提成，銷售有動力簽單，但沒有動力回款和守價格。按回款或毛利計提、設定退款扣回規則，能把銷售的利益和公司的利益綁在一起。另一個常見問題是階梯設計成「全額累進」（達到某檔後全部業績按高比例），會讓銷售在臨界點附近壓單或衝單，「超額累進」通常更平滑。
迭代追問：追問「按這個方案，如果明年業績增長 30%，提成總成本佔毛利多少」；也可以說「寫一份向銷售團隊宣講新方案的 10 分鐘講稿和 FAQ」。
示例輸出
示例，僅供參考（超額累進，提成基數為當月回款額）
| 回款區間（元） | 提成比例 |
|---|---|
| 0–100,000 部分 | r1【公司確定】 |
| 100,000–200,000 部分 | r2【公司確定】 |
| 200,000 以上部分 | r3【公司確定】 |
測算（假設 r1 = 3%、r2 = 5%、r3 = 7%，僅為示範）：某銷售當月回款 250,000 元，提成 = 100,000 × 3% + 100,000 × 5% + 50,000 × 7% = 3,000 + 5,000 + 3,500 = 11,500 元。
行為風險：月度階梯可能導致銷售把回款集中到某一個月，建議改為按季度累計計算階梯。
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