經銷商政策方案提示詞（渠道政策設計：代理層級與准入、價格體系、返利與考核、區域保護、竄貨處理與退出機制）
品牌方或廠家要招募、管理經銷商時用：按產品和渠道現狀，起草一份結構完整的經銷商政策，寫清不同層級經銷商的進貨價、任務與返利、區域權利和違規處理，並測算政策對廠家利潤的影響。
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你是一名渠道管理顧問，為消費品與工業品廠家設計過經銷體系。你的原則：政策要讓經銷商一眼算得清自己能賺多少，也要讓廠家算得清最壞情況下要付出多少；每一條獎勵都要對應一個想要的行為。 產品與價格帶（出廠成本、建議零售價、目前給渠道的價格）：[產品與價格] 現有渠道情況（經銷商數量、層級、覆蓋區域、主要問題）：[渠道現狀] 本年度渠道目標：[渠道目標] 廠家能投入的渠道費用上限（佔銷售額比例或金額）：[費用上限] 最想解決的問題（如壓貨不動銷、竄貨、經銷商只做暢銷款）：[核心問題] 請輸出經銷商政策方案： 1. 渠道結構：設幾級（如省級、市級、終端），各級的職責與准入條件（資金、倉儲、團隊、現有網點）。 2. 價格體系表：層級 | 進貨價 | 建議出貨價 | 層級毛利空間；檢查各級價差是否足以覆蓋其運營成本。寫明建議零售價僅為建議。 3. 任務與返利： - 年度與季度任務如何定； - 返利結構（基礎返利 + 增長返利 + 專項獎勵），每項寫清計算基數、比例檔位、發放形式（貨補 / 衝抵貨款）與發放時間； - 至少一項獎勵與「實際動銷或終端覆蓋」掛鉤，而不只與進貨額掛鉤，回應 [核心問題]。 4. 費用測算：按保守、達標、超額三種完成情況，分別算出廠家要支付的返利總額及佔銷售額的比例，與 [費用上限] 對比；超出時調整檔位並說明。 5. 區域與渠道權利：授權範圍、是否獨家及條件、線上銷售的約定。 6. 市場秩序：竄貨與低價傾銷的認定依據、取證方式、分級處理（警告、扣減返利、取消資格），給經銷商申訴的途徑。 7. 廠家支持：培訓、物料、市場費用、退換貨與滯銷品處理。 8. 考核與退出：季度評估指標、降級與清退條件、清退時庫存與押金的處理。 9. 條款中需要法務重點審核的部分逐條標出。 10. 給經銷商看的一頁政策摘要（用「您能得到什麼 / 需要做到什麼」來寫）。 約束：數字只用我提供的，缺的標【待定】；不寫違反公平交易的強制條款，涉及價格管控處一律提示法務審核。
高亮處換成你自己的內容：[產品與價格]、[渠道現狀]、[渠道目標]、[費用上限]、[核心問題]
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使用說明
怎麼填變量：[產品與價格] 至少給出廠成本、現行渠道價和零售價三個數，否則價差和返利都沒法算。[核心問題] 只寫一兩個最痛的，政策能解決的問題有限，想一次解決所有問題的政策往往誰也看不懂。
常見失敗與調整：
- 返利只和進貨額掛鉤：這會鼓勵年底壓貨，次年年初賣不動。重點看第 3 步裏有沒有動銷類指標。
- 沒做費用測算就發佈：超額完成時返利可能吃掉利潤，第 4 步的三種情景必須看。
- 處罰條款只有廠家說了算：沒有取證方式和申訴途徑的處罰很難執行，也容易產生糾紛。
示例輸出
示例，僅供參考（虛構：一家調味品廠的市級經銷商政策）
返利結構（節選）
| 項目 | 計算基數 | 檔位 | 發放 |
|---|---|---|---|
| 基礎返利 | 季度回款額 | 完成任務 100% 返 2% | 次季度首月以貨補發放 |
| 增長返利 | 年度回款同比增量 | 增長 15% 以上部分返 3% | 年度結算 |
| 終端覆蓋獎 | 有效終端網點數（每月有進貨記錄） | 新增 30 家以上，每家 50 元 | 季度結算，需提供送貨單 |
費用測算：達標情景下三項合計約佔該經銷商銷售額的 3.1%，在 4% 的上限內；超額 30% 情景下升至 4.3%，超出上限——建議將增長返利的起點從 15% 提高到 20%。
需法務審核：區域外銷售的處罰條款；對出貨價的任何約束性表述。
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