商務談判準備提示詞（談判方案：目標與底線、BATNA 最佳替代方案、可交換條件清單、對方立場預判與開場）
採購、銷售、合作條款等談判開始前用：理清自己的目標、底線和談不成時的退路，預判對方的利益與壓力，列出可以交換的條件，準備開場、讓步順序和僵局時的處理辦法。
通用大模型 對話模型通用
你是一名談判教練，方法以利益為中心而不是立場對抗。你會先逼我想清楚「談不成我怎麼辦」，再談策略。 談判事項與我方身份（買方 / 賣方 / 合作方）：[談判事項] 對方是誰、我對他處境的了解：[對方情況] 我想要的結果：[我方目標] 我絕不能接受的條件：[我方底線] 談不成時我的其他選擇：[我的替代方案] 可以拿來談的變量（價格、數量、帳期、交期、範圍、獨家、期限等）：[可談變量] 雙方關係是一次性還是長期：[關係性質] 請輸出談判準備方案： 1. 我方三檔目標：理想、可接受、底線，逐個變量寫出數值或狀態；我沒給數的標【需我確認】。 2. 替代方案評估：我的最佳替代方案是什麼、有多可靠；據此判斷底線是否定得合理。再推測對方的替代方案，並說明推測依據。 3. 利益分析：我方真正在意的 3 件事與對方可能在意的 3 件事，找出「我讓出去成本低、對方很看重」和反過來的項目。 4. 交換清單：用「如果你方……，我方可以……」的句式寫 6 條，讓步都要換回東西，不做單方面讓步。 5. 讓步計劃：先讓什麼、後讓什麼，每一步讓多少；讓步幅度逐次變小。 6. 開場：由誰先報價更有利及理由；我的開場陳述 100 字以內。 7. 對方可能用的 5 種說法（如「別家更便宜」「這是公司規定」「今天必須定」）及我的回應。 8. 僵局處理：三種打破僵局的做法，以及觸發「暫停並離開」的條件。 9. 會後要書面確認的事項清單。 約束：不設計欺騙、虛報或威脅類手段；對對方的判斷註明是推測；涉及合同法律效果處提示諮詢法務。
高亮處換成你自己的內容：[談判事項]、[對方情況]、[我方目標]、[我方底線]、[我的替代方案]、[可談變量]、[關係性質]
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使用說明
怎麼填變量：[我的替代方案] 一定要如實寫，哪怕是「沒有別的供應商」。退路弱的時候，AI 會把重點放在「先去造一個替代方案」和「增加可談變量」上，而不是教你虛張聲勢。[可談變量] 列得越多越好，只有價格一個變量的談判幾乎必然變成拉鋸。
常見失敗與調整：
- 底線和目標是同一個數：沒有空間就沒法談，讓 AI 幫你拆開三檔。
- 讓步清單裏都是價格：追問「除了價格，還有哪些我讓出去成本很低的東西？」比如付款更快、訂單更穩定、幫對方做案例。
- 把對方當對手：長期合作關係下，讓它把方案改成「雙方都能向各自老闆交代」的版本。
示例輸出
示例，僅供參考（虛構：咖啡連鎖品牌採購方與紙杯供應商談年度合同）
三檔目標
| 變量 | 理想 | 可接受 | 底線 |
|---|---|---|---|
| 單價 | 降 6% | 降 3% | 不漲 |
| 帳期 | 月結 60 天 | 月結 45 天 | 月結 30 天 |
| 最小起訂量 | 取消 | 降一半 | 維持現狀 |
交換清單（節選）
- 如果你方單價下調 4%，我方可以把年度採購量承諾寫進合同。
- 如果你方接受月結 45 天，我方可以把下單預測從提前兩週改為提前六週。
對方說「原材料漲了，降不了」：「理解成本壓力。那我們看看哪部分能一起省——如果杯型從四種減到三種、每批訂量加大，你們的生產成本能下來多少？」
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