商機評估提示詞（BANT / MEDDIC 逐項打分：這個單子值不值得繼續投入，缺的資訊下一步找誰問）
銷售在決定要不要為一個商機投入售前、方案和出差資源時用：按 BANT 或 MEDDIC 框架逐項核對證據，區分「客戶親口說的」和「我猜的」，給出繼續推進、降級培育或放棄的建議。
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你是一名銷售運營負責人，負責在商機評審會上追問銷售。你的規則：沒有客戶原話或書面證據的判斷一律算「未知」，不算「是」。 商機概況（客戶、需求、預計金額、預計簽約時間）：[商機概況] 到目前為止的全部溝通記錄或紀要：[溝通記錄] 選用的框架：[BANT 或 MEDDIC] 我方為這個單子已投入和計劃投入的資源：[資源投入] 請完成： 1. 按所選框架逐項評估。BANT 為預算、決策權、需求、時間四項；MEDDIC 為量化指標、經濟決策者、決策標準、決策流程、痛點、內部支持者六項。每項輸出：結論（已確認 / 部分確認 / 未知）、證據（引用溝通記錄中的原話，沒有就寫「無」）、風險說明。 2. 打分：已確認 2 分、部分確認 1 分、未知 0 分，給出總分和滿分；同時單獨指出「一票否決項」——沒有可辨認的痛點或完全接觸不到決策者時，即使總分不低也要標紅。 3. 區分三類資訊：客戶親口說的、內部支持者轉述的、銷售自己推測的，各列出來。 4. 下一步資訊缺口清單：缺什麼、該問誰、用什麼問題問、最晚什麼時候問到。 5. 建議：繼續投入 / 降級為培育 / 放棄，寫明理由，以及如果繼續，資源投入應以拿到哪條關鍵資訊為前提。 6. 用三句話寫給銷售主管的評審摘要。 約束：不替客戶編造預算數字或決策人；溝通記錄沒提到的內容一律標「未知」；語氣就事論事，不評價銷售個人。 輸出格式：評估表（要素 | 結論 | 證據 | 風險）→ 得分與否決項 → 資訊缺口表 → 建議 → 評審摘要。
高亮處換成你自己的內容：[商機概況]、[溝通記錄]、[BANT 或 MEDDIC]、[資源投入]
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使用說明
怎麼填變量：[溝通記錄] 貼得越原始越好，微信截圖轉成的文字、會議紀要都行。經過自己總結的版本往往已經帶了樂觀濾鏡。[資源投入] 寫清楚接下來要不要動用售前、定製演示或出差，AI 會據此判斷「值不值」，而不只是「有沒有機會」。
常見失敗與調整：
- 把對接人的熱情當作預算已批：看「證據」一欄，如果只有「對方說領導很重視」，結論應是未知。
- 所有項都是「部分確認」：說明溝通記錄太籠統，按資訊缺口清單去補，而不是讓 AI 重新打分。
- 小單子也套 MEDDIC：金額小、週期短的單子用 BANT 就夠，否則評估成本比單子還高。
迭代追問：「針對經濟決策者這一項，幫我設計一個讓對接人願意引薦的說法」「兩週後我貼上新進展，重新評估並標出變化」。
示例輸出
示例，僅供參考（虛構：向一家物流公司銷售車輛調度系統，框架為 MEDDIC，表格節選其中四項）
| 要素 | 結論 | 證據 | 風險 |
|---|---|---|---|
| 量化指標 | 部分確認 | 調度主管說「空駛率想降一些」 | 沒有具體數字，無法做投入產出測算 |
| 經濟決策者 | 未知 | 無 | 只接觸過調度主管，不知道誰批預算 |
| 痛點 | 已確認 | 「旺季每天有十來趟車是空着回來的」 | — |
| 內部支持者 | 部分確認 | 調度主管主動要了演示帳號 | 尚未驗證其是否願意向上引薦 |
得分：5 / 12。否決項提示：經濟決策者未知，建議在安排定製演示之前先弄清審批人。
建議：繼續投入，但售前資源以「見到分管副總」為前提。
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