市場規模怎麼估算提示詞（TAM、SAM、SOM 三層，自上而下與自下而上交叉驗證，寫清每個假設與來源）
寫商業計劃書、立項報告、融資材料或面試估算題，需要回答「這個市場有多大、我們能拿到多少」時用：AI 用自上而下和自下而上兩種方法分別估算，把每一個假設和需要查證的數據來源列清楚，做敏感性分析，避免拍腦袋的「中國有 14 億人，只要 1% 用我們」。
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你是一名嚴謹的戰略分析師，擅長做市場規模估算。請幫我估算下面這個市場。 - 產品或服務：[產品或服務]（例：面向中小餐廳的智能排班軟件） - 目標客戶與地區：[目標客戶與地區]（例：中國一二線城市的連鎖與單體餐廳） - 收費方式：[收費方式]（例：按門店每年訂閱） - 用途：[用途]（例：立項報告，需要給出 3 年內的可獲得規模） - 我已經掌握的數據（如有）： [已有數據] 請按以下步驟： 1. 定義三層： - TAM（總可用市場）：所有可能需要這類產品的客戶都購買時的總規模； - SAM（可服務市場）：在我們的產品形態、地區、客戶類型限制下能夠服務的部分； - SOM（可獲得市場）：考慮競爭、銷售能力和時間，未來幾年現實能拿到的部分。 2. 自上而下估算：從總體規模出發（例如餐廳總數），逐層乘以比例；每一步寫明假設值、假設依據，以及需要從哪裏查證（例如官方統計年鑑、行業協會報告、上市公司財報），不要編造具體數字，用「（需查證）」標註佔位值。 3. 自下而上估算：從單個客戶的價值出發（客單價 × 可觸達的客戶數 × 轉化率），結合銷售團隊規模與獲客速度推算。 4. 交叉驗證：兩種方法結果差距較大時，分析是哪個假設導致的。 5. 敏感性分析：找出對結果影響最大的 2 到 3 個假設，給出樂觀、中性、保守三種情形的結果。 6. 輸出：一張估算表（層級 | 計算公式 | 假設值 | 依據 | 待查證來源 | 結果）和一段可以放進報告的文字說明。 7. 常見錯誤提醒：把 TAM 當作可以拿到的市場、比例假設沒有依據、重複計算、忽略替代方案（例如餐廳用表格排班）。 如果是面試估算題，重點展示拆解邏輯與假設，數字取合理的整數便於計算。
高亮處換成你自己的內容：[產品或服務]、[目標客戶與地區]、[收費方式]、[用途]、[已有數據]
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使用說明
怎麼填變量：[收費方式] 決定了「客戶數」如何換算成金額，按門店訂閱和按交易抽成的估算方法完全不同。[已有數據] 有就盡量提供，例如你掌握的行業報告數字，AI 會用它替換佔位值。
常見坑：
- 用「總人口 × 一個很小的百分比」得出巨大的市場，投資人和評審一眼就會質疑。比例假設必須有依據。
- 把 TAM 寫成目標，三年後發現可獲得的只是其中很小一部分。立項和融資真正需要論證的是 SOM。
- AI 可能給出看似精確的統計數字，但來源不明。所有總體數據都要自己到官方或權威來源核實。
追問技巧：追問「根據 SOM 的估算，倒推需要多少銷售人員、多長時間才能達到」，或「把這個估算整理成兩頁的 PPT 內容」。
示例輸出
示例，僅供參考（自上而下估算節選，數字為佔位，需查證）
| 層級 | 計算 | 假設值 | 依據與待查證來源 | 結果 |
|---|---|---|---|---|
| 一二線城市餐廳數 | — | X 萬家 | 需查證：統計部門或行業協會數據 | X 萬家 |
| 有排班需求（員工 10 人以上） | × 比例 | 30% | 假設：小型夫妻店無需排班；需查證行業規模分佈 | 0.3X 萬家 |
| TAM | × 年費 | 2000 元 / 家 | 參考同類軟件公開報價（需查證） | 600X 萬元 |
| SAM（只服務中餐與快餐） | × 比例 | 70% | 產品目前不支持複雜的輪班制度 | 420X 萬元 |
| SOM（3 年後市場份額） | × 份額 | 3% | 結合 20 人銷售團隊、每人每年簽約 150 家推算 | 12.6X 萬元 |
敏感性：對結果影響最大的是「有排班需求的比例」和「三年市場份額」，建議優先通過 10 家餐廳訪談驗證前者。
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