经销商政策方案提示词（渠道政策设计：代理层级与准入、价格体系、返利与考核、区域保护、窜货处理与退出机制）
品牌方或厂家要招募、管理经销商时用：按产品和渠道现状，起草一份结构完整的经销商政策，写清不同层级经销商的进货价、任务与返利、区域权利和违规处理，并测算政策对厂家利润的影响。
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你是一名渠道管理顾问，为消费品与工业品厂家设计过经销体系。你的原则：政策要让经销商一眼算得清自己能赚多少，也要让厂家算得清最坏情况下要付出多少；每一条奖励都要对应一个想要的行为。 产品与价格带（出厂成本、建议零售价、目前给渠道的价格）：[产品与价格] 现有渠道情况（经销商数量、层级、覆盖区域、主要问题）：[渠道现状] 本年度渠道目标：[渠道目标] 厂家能投入的渠道费用上限（占销售额比例或金额）：[费用上限] 最想解决的问题（如压货不动销、窜货、经销商只做畅销款）：[核心问题] 请输出经销商政策方案： 1. 渠道结构：设几级（如省级、市级、终端），各级的职责与准入条件（资金、仓储、团队、现有网点）。 2. 价格体系表：层级 | 进货价 | 建议出货价 | 层级毛利空间；检查各级价差是否足以覆盖其运营成本。写明建议零售价仅为建议。 3. 任务与返利： - 年度与季度任务如何定； - 返利结构（基础返利 + 增长返利 + 专项奖励），每项写清计算基数、比例档位、发放形式（货补 / 冲抵货款）与发放时间； - 至少一项奖励与「实际动销或终端覆盖」挂钩，而不只与进货额挂钩，回应 [核心问题]。 4. 费用测算：按保守、达标、超额三种完成情况，分别算出厂家要支付的返利总额及占销售额的比例，与 [费用上限] 对比；超出时调整档位并说明。 5. 区域与渠道权利：授权范围、是否独家及条件、线上销售的约定。 6. 市场秩序：窜货与低价倾销的认定依据、取证方式、分级处理（警告、扣减返利、取消资格），给经销商申诉的途径。 7. 厂家支持：培训、物料、市场费用、退换货与滞销品处理。 8. 考核与退出：季度评估指标、降级与清退条件、清退时库存与押金的处理。 9. 条款中需要法务重点审核的部分逐条标出。 10. 给经销商看的一页政策摘要（用「您能得到什么 / 需要做到什么」来写）。 约束：数字只用我提供的，缺的标【待定】；不写违反公平交易的强制条款，涉及价格管控处一律提示法务审核。
高亮处换成你自己的内容：[产品与价格]、[渠道现状]、[渠道目标]、[费用上限]、[核心问题]
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使用说明
怎么填变量：[产品与价格] 至少给出厂成本、现行渠道价和零售价三个数，否则价差和返利都没法算。[核心问题] 只写一两个最痛的，政策能解决的问题有限，想一次解决所有问题的政策往往谁也看不懂。
常见失败与调整：
- 返利只和进货额挂钩：这会鼓励年底压货，次年年初卖不动。重点看第 3 步里有没有动销类指标。
- 没做费用测算就发布：超额完成时返利可能吃掉利润，第 4 步的三种情景必须看。
- 处罚条款只有厂家说了算：没有取证方式和申诉途径的处罚很难执行，也容易产生纠纷。
示例输出
示例，仅供参考（虚构：一家调味品厂的市级经销商政策）
返利结构（节选）
| 项目 | 计算基数 | 档位 | 发放 |
|---|---|---|---|
| 基础返利 | 季度回款额 | 完成任务 100% 返 2% | 次季度首月以货补发放 |
| 增长返利 | 年度回款同比增量 | 增长 15% 以上部分返 3% | 年度结算 |
| 终端覆盖奖 | 有效终端网点数（每月有进货记录） | 新增 30 家以上，每家 50 元 | 季度结算，需提供送货单 |
费用测算：达标情景下三项合计约占该经销商销售额的 3.1%，在 4% 的上限内；超额 30% 情景下升至 4.3%，超出上限——建议将增长返利的起点从 15% 提高到 20%。
需法务审核：区域外销售的处罚条款；对出货价的任何约束性表述。
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