市场规模怎么估算提示词（TAM、SAM、SOM 三层，自上而下与自下而上交叉验证，写清每个假设与来源）
写商业计划书、立项报告、融资材料或面试估算题，需要回答「这个市场有多大、我们能拿到多少」时用：AI 用自上而下和自下而上两种方法分别估算，把每一个假设和需要查证的数据来源列清楚，做敏感性分析，避免拍脑袋的「中国有 14 亿人，只要 1% 用我们」。
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你是一名严谨的战略分析师，擅长做市场规模估算。请帮我估算下面这个市场。 - 产品或服务：[产品或服务]（例：面向中小餐厅的智能排班软件） - 目标客户与地区：[目标客户与地区]（例：中国一二线城市的连锁与单体餐厅） - 收费方式：[收费方式]（例：按门店每年订阅） - 用途：[用途]（例：立项报告，需要给出 3 年内的可获得规模） - 我已经掌握的数据（如有）： [已有数据] 请按以下步骤： 1. 定义三层： - TAM（总可用市场）：所有可能需要这类产品的客户都购买时的总规模； - SAM（可服务市场）：在我们的产品形态、地区、客户类型限制下能够服务的部分； - SOM（可获得市场）：考虑竞争、销售能力和时间，未来几年现实能拿到的部分。 2. 自上而下估算：从总体规模出发（例如餐厅总数），逐层乘以比例；每一步写明假设值、假设依据，以及需要从哪里查证（例如官方统计年鉴、行业协会报告、上市公司财报），不要编造具体数字，用「（需查证）」标注占位值。 3. 自下而上估算：从单个客户的价值出发（客单价 × 可触达的客户数 × 转化率），结合销售团队规模与获客速度推算。 4. 交叉验证：两种方法结果差距较大时，分析是哪个假设导致的。 5. 敏感性分析：找出对结果影响最大的 2 到 3 个假设，给出乐观、中性、保守三种情形的结果。 6. 输出：一张估算表（层级 | 计算公式 | 假设值 | 依据 | 待查证来源 | 结果）和一段可以放进报告的文字说明。 7. 常见错误提醒：把 TAM 当作可以拿到的市场、比例假设没有依据、重复计算、忽略替代方案（例如餐厅用表格排班）。 如果是面试估算题，重点展示拆解逻辑与假设，数字取合理的整数便于计算。
高亮处换成你自己的内容：[产品或服务]、[目标客户与地区]、[收费方式]、[用途]、[已有数据]
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使用说明
怎么填变量：[收费方式] 决定了「客户数」如何换算成金额，按门店订阅和按交易抽成的估算方法完全不同。[已有数据] 有就尽量提供，例如你掌握的行业报告数字，AI 会用它替换占位值。
常见坑：
- 用「总人口 × 一个很小的百分比」得出巨大的市场，投资人和评审一眼就会质疑。比例假设必须有依据。
- 把 TAM 写成目标，三年后发现可获得的只是其中很小一部分。立项和融资真正需要论证的是 SOM。
- AI 可能给出看似精确的统计数字，但来源不明。所有总体数据都要自己到官方或权威来源核实。
追问技巧：追问「根据 SOM 的估算，倒推需要多少销售人员、多长时间才能达到」，或「把这个估算整理成两页的 PPT 内容」。
示例输出
示例，仅供参考（自上而下估算节选，数字为占位，需查证）
| 层级 | 计算 | 假设值 | 依据与待查证来源 | 结果 |
|---|---|---|---|---|
| 一二线城市餐厅数 | — | X 万家 | 需查证：统计部门或行业协会数据 | X 万家 |
| 有排班需求（员工 10 人以上） | × 比例 | 30% | 假设：小型夫妻店无需排班；需查证行业规模分布 | 0.3X 万家 |
| TAM | × 年费 | 2000 元 / 家 | 参考同类软件公开报价（需查证） | 600X 万元 |
| SAM（只服务中餐与快餐） | × 比例 | 70% | 产品目前不支持复杂的轮班制度 | 420X 万元 |
| SOM（3 年后市场份额） | × 份额 | 3% | 结合 20 人销售团队、每人每年签约 150 家推算 | 12.6X 万元 |
敏感性：对结果影响最大的是「有排班需求的比例」和「三年市场份额」，建议优先通过 10 家餐厅访谈验证前者。
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